Leading Meeting Professionals

Professional Convention Management Association
CASE Spanish Logo
 
Mejore sus destrezas en ventas, aprenda nuestras estrategias y conviértase en miembro de un grupo elite de profesionales de ventas obteniendo su CASE®. El curso actualizado en línea de PCMA 2011: Certificación como Ejecutivo de Ventas de Asociaciones (CASE®), es interactivo, usted puede hacerlo a su paso y es un curso certificado que aclara sus lagunas en este campo, desarrolla su conocimiento sobre los negocios y le enseña cómo ser un verdadero experto en asociaciones. Usted descubrirá cómo anticipar las necesidades de sus clientes y que éstos lo consideren como un socio, no como un suplidor más. 
 
El conocimiento que usted adquiere de el curso CASE® le ayudará a desarrollar relaciones sólidas y aún más dinámicas con todos sus clientes de asociaciones, no solamente estadounidenses, también con el mercado global de las asociaciones. Ahora se le hará aún más fácil participar, puesto que tenemos una estructura de matrícula abierta, tarifas de grupos especiales y exámenes auto- administrados. En fin, todo lo que usted necesita para comenzar ahora y a su tiempo.
 
Su certificado se le otorgará una vez haya completado satisfactoriamente los 10 módulos. 
 
¿Cuáles son los beneficios del curso en línea CASE®?
  • Le provee herramientas para tener acceso a los quienes toman las decisiones
  • Fortalece aun más su habilidad de vender productos y servicios para las reuniones
  • Le prepara para que pueda lograr una mejor comunicación con su cliente a un nivel más profesional
  • Le asiste presentándole situaciones u obstáculos que usted podría encontrar en sus relaciones de trabajo e interacciones con clientes
  • Le educa en cómo identificar tendencias en el mercado de asociaciones
  • Aumenta su capacidad de desarrollar relaciones duraderas y fomentar la lealtad a su organización y a usted como un ejecutivo de ventas profesional
  • ¡Aumenta su posicionamiento como recurso confiado y profesional para todos los eventos y reuniones de las asociaciones!
 
¿Cómo se desarrolla y se trabaja el curso?
  • Los diez módulos del curso pueden realizarse a su comodidad y le permite completar el trabajo a su propio ritmo, con la posibilidad de acceder los materiales hasta 12 meses de su fecha de registro.
  • Los primeros 9 módulos tienen una prueba auto administrada para examinar su conocimiento y asegurar que usted ha aprendido y retenido el material del curso.
  • Los módulos del 3 al 10 le llevan a través de los pasos para desarrollar un plan de cuenta efectivo para un cliente que usted habrá de escoger. A través de ejercicios de investigación y un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (SWOT por sus siglas en inglés), usted podrá identificar oportunidades para convertirse en el mejor socio y crear alianzas sólidas con sus clientes en el futuro.
  • El curso culmina con su presentación de soluciones estratégicas para su cliente objetivo y entonces le guía a través de un ejercicio para establecer metas que usted podrá poner en práctica en sus próximas ejecutorias.
  • Una vez haya completado los diez módulos, usted obtendrá un certificado de CASE® y 7.0 Créditos de Educación Continua (CEUs por sus siglas en inglés).
 
Una vez completado el curso en línea CASE®
Usted tendrá su designación post-nominal CASE y el respeto de sus clientes y compañeros de la industria. Usted podrá utilizar su designación post-nominal CASE en su correspondencia de negocio, como por ejemplo: en el membrete oficial de su empresa o la compañía para la cual trabaja, en tarjetas de presentación, en su publicidad y en las presentaciones de relaciones públicas de su compañía. El título y designación no podrán utilizarse para dar a entender que usted o su organización están certificados o acreditados. La designación "CASE®" es una marca registrada y su uso está sujeto a la aprobación de la PCMA.
 

Para grupos de 3 o más, conéctese con PCMA a education@pcma.org para precios.

 

Terms & Conditions

Módulo 1 - Introducción al Negocio de Asociaciones: Estructura y Gobernanza
Módulo 2 - Introducción al Negocio de Asociaciones: Departamentos y Funciones
Módulo 3 - Evaluación del Mercado: Estrategia e Innovación
Módulo 4 - Educación y Reuniones: Elementos para Programas Efectivos
Módulo 5 - Tendencias Sociales: La Dinámica Cambiante en Reuniones y Eventos
Módulo 6 - Gerencia Estratégica de Reuniones: En Línea con los Objetivos Organizacionales
Módulo 7 - Patrocinio y Alianzas Estratégicas: Estrategias para el Éxito
Módulo 8 - Entendiendo las Necesidades de Sus Clientes: Ir Más Allá de las Transacciones
Módulo 9 - Desarrollando Relaciones de Negocios a Largo Plazo: Colaboración y Creación de Valor
Módulo 10 - Desarrollando Relaciones de Negocios a Largo Plazo: Colaboración y Creación de Valor
Objetivos del Módulo 
Este módulo está diseñado para capacitarle para:
  • Identificar como la investigación construye conocimiento de las cuentas y mejora su competitividad. 
  • Diseñar una estrategia de ventas completa que genere valor en el largo plazo para su cliente mientras construye una relación estratégica con el cliente. 
  • Demonstrar como una presentación puede afectar la relación con un cliente, construir confianza y generar ventas.
Individual module purchase: Selected
Professional Convention Management Association
Total CEUs: 7.00
Products
Streaming
PCMA Member Price:$695.00
Non-Member Price:$795.00